专访媒体：安徽报道网、新华传播网、合肥影响力
受访嘉宾：合肥市策划协会会长 李娟
核心导语：立足合肥“654X”现代产业体系雄厚根基，紧扣合肥市“徽动全球”万企百团出海整体部署，合肥市策划协会正式推出系统化产业出海策划专项计划。近日，安徽报道网对协会会长李娟开展深度专访，详解协会如何发挥策划智库、资源枢纽、品牌运营三大职能，破解中小制造、科创、文创企业出海痛点，批量推动合肥智造、合肥农品、合肥文创等本土优质产品打入东南亚、中亚、中东、欧洲等全球主流市场，打造社会组织赋能外贸提质升级的合肥样板。
一、深耕行业十余年，策划协会为何启动全域出海计划？
访谈开篇，李娟会长介绍合肥市策划协会自2005年成立以来，深耕品牌策划、产业规划、市场推广、政企对接领域二十余年，汇聚品牌设计、跨境营销、涉外法务、国际会展、跨境物流等数百名专业策划人才，服务合肥汽车、光伏储能、智能装备、智能家居、特色农产品等上千家本土企业成长。结合近年合肥外贸亮眼数据（2026年前4个月合肥出口同比增长47.9%，高新技术产品、集成电路、新能源汽车出口爆发式增长），企业出海需求从“零星试水”转向“规模化布局”，但大量中小主体普遍存在海外品牌无定位、渠道无搭建、合规不熟悉、营销无思路四大短板，仅凭企业单打独斗成本高、试错风险大。
“策划的核心价值，就是把合肥的产业优势、产品优势转化为国际市场认可的品牌优势、订单优势。”李娟表示，协会启动出海计划，并非单纯组织企业参展，而是以全链条策划服务为抓手，承接政府出海配套服务，联动制造业走出去联盟、跨境电商平台、海外商协会、涉外律所、跨境金融机构，搭建“策划前置+资源配套+落地跟进”一体化出海服务矩阵，补齐合肥企业国际化运营的策划短板，让优质产品“走得出、站得住、卖得久”。
二、拆解协会出海核心方案：五大策划体系打通出海全链路
在专访中，李娟细致拆解出海计划五大落地模块，覆盖企业出海前期调研、中期落地、后期运维全周期：
（一）一企一策定制化出海定位策划
针对不同品类企业开展国别市场调研、竞品分析、海外消费习惯研判，为新能源零部件、智能家电、预制菜、文旅文创、建筑建材等合肥主打产品量身打造海外定位、产品适配改良方案。例如面向中亚、东南亚基建市场优化工程机械配套产品规格，面向欧洲市场完善智能家居环保认证策划，从源头降低产品海外适配成本。
（二）全球品牌形象一体化策划包装
整合协会设计、文案、跨境新媒体团队，为合肥优品打造多语种品牌LOGO、产品宣传画册、海外官网、海外社媒（TikTok、Facebook、Instagram）内容矩阵，统一塑造“合肥智造”区域公共品牌+企业自主品牌双重形象，改变本土企业海外无品牌、低价走量的旧模式，提升产品溢价空间。
（三）组团式国际展会与商务对接策划
联动省、市商务部门，对接德国汉诺威工业展、东盟进出口展、乌兹别克斯坦中亚经贸博览会等全球重点展会，策划合肥企业联合参展团；依托协会海外合作商协会资源，策划专场线下供需对接会、线上跨境直播选品会，组织龙头企业带动中小企业“1+N抱团出海”，共享海外客商资源。
（四）出海合规与配套服务策划辅导
联合法务、财税、知识产权专家，开展RCEP关税政策、海外专利商标注册、出口报关、海外用工、贸易纠纷防范专题策划培训；联动银行推出跨境结算、出口信保、外贸融资配套策划方案，解决企业出海合规与资金顾虑。
（五）海外渠道长效运营策划布局
协助企业布局跨境独立站、阿里巴巴国际站、亚马逊等线上渠道运营策划，同时对接海外线下经销商、商超、集采平台，策划长期渠道铺设计划，推动合肥产品从一次性外贸订单转向海外常态化铺货、本土化分销。
三、聚焦重点品类与目标市场，精准输出合肥核心竞争力
谈及出海重点布局方向，李娟明确协会将分梯队、分市场推送合肥优势产品出海：
1. 硬核制造主力梯队：江淮配套零部件、光伏储能设备、工业机器人、智能传感仪器、新能源充电桩等合肥科创制造产品，主攻欧洲、中亚、中东基建与新能源改造市场；
2. 民生消费潜力梯队：合肥家居用品、轻工小家电、皖味预制菜、休闲食品、茶叶、文创工艺品，深耕东南亚、中东欧华人市场及大众消费市场；
3. 专精特新培育梯队：全市专精特新中小企业细分零配件、新材料产品，对接全球产业链上下游配套采购需求。
市场布局上，以RCEP东盟、中亚共建“一带一路”国家为起步核心市场，凭借地缘与自贸协定关税红利快速打开销路；同步稳步开拓欧盟、拉美高端市场，逐步构建多层次全球市场网络。李娟补充，前期协会已带队走访安徽素本生物科技等本土企业摸排需求，首批已筛选30余家意向企业纳入出海储备库，启动前期策划筹备工作。
四、赋能中小企业降门槛，打造社会组织服务外贸新范式
“很多合肥优质中小企业产品质量过硬，但不懂海外营销、舍不得高额推广费用，白白错失国际订单，这正是策划协会要补齐的短板。”李娟强调，协会出海计划兼顾公益性与市场化，对初创外贸小微企业提供免费出海诊断、基础品牌策划、政策解读公益服务；对规模化出海企业提供深度定制策划打包服务，通过集中集采展会展位、批量对接海外资源，大幅压缩企业单个出海成本。
同时，协会主动衔接合肥市商务局“徽动全球”行动、综保区跨境赋能政策，将企业策划需求与政府补贴、物流绿色通道、APEC商务旅行卡便利化政策打通，形成“政策+策划+资源”叠加赋能。未来还计划组建合肥出海策划专家智库，吸纳外贸高管、海外侨商、高校国际贸易教授加入，持续升级服务能力。
五、展望未来：以策划软实力塑造合肥外贸新名片
访谈尾声，李娟阐述协会长期愿景：合肥市策划协会出海计划，不仅是帮单个企业拿海外订单，更是通过系统性策划整合合肥产业集群力量，整体打响“合肥制造、合肥创造”全球区域品牌。
下一步协会将按月推出企业出海沙龙、季度组织小型商务考察团、年度策划大型合肥优品全球推介活动，用策划思维串联产业、品牌、渠道、政策各类要素，助力合肥深度融入全球产业链供应链，为合肥市打造内陆对外开放新高地贡献社会组织专业力量。
采访手记：从本土品牌策划到全球市场布局，合肥市策划协会以专业策划能力切入企业出海痛点，跳出传统商协会单纯资源对接模式，用智力服务赋能外贸转型，为安徽社会组织助力实体经济“走出去”提供创新实践路径，也将进一步释放合肥丰富的产业存量价值，让更多庐州优品扬帆国际蓝海。
编辑：滕斌
